1. Onze eerste stap is het definiëren van uw ideale doelgroep. Dit is een belangrijk punt van hoe wij ons onderscheiden, want de ene prospect is de ander niet. In plaats van uitsluitend te kijken naar een branche, kunt u ons ook laten filteren op organisatiegrootte, omzetindicatie, regio, minimale afname, etc. Zo kunt u er zeker van zijn dat wij uitsluitend interessante afspraken maken.

2. Na op basis van stap 1 een adressenbestand te hebben gekocht, is het tijd om een script te ontwikkelen. Dit is onze rode lijn om op terug te vallen en de basis van het gesprek. Dit doen wij in samenspraak met u en met het door u ingevulde intakeformulier. Zowel uw unieke aanbod als het type vragen die de behoefte naar boven halen zijn zeer belangrijk.

3. Nu is het tijd om te bellen. Wij weten naar wie wij moeten vragen en wat we hem moeten vragen. Als deze persoon daadwerkelijk aan uw eisen voldoet plannen wij een afspraak in. Als de andere kant nog niet zo overtuigd is maken we er een telefonische afspraak van, zodat u hem er als expert zelf in kan tikken.

4. De laatste fase is het optimaliseren van de campagne tot een zo rendabel mogelijk sales kanaal. Terwijl u uw eerste afspraken langsloopt en uw eisen eventueel aanpast, gaan wij door met het testen en verbeteren van het script. Zo horen wij in de loop van de tijd steeds dezelfde bezwaren, waarvoor wij bezwaartechnieken ontwikkelen. Verbetering = meer rendement.